Gezieltes Networking ist sinnvoll
Der so genannte "verdeckte Stellenmarkt" wird auch in Deutschland von vielen Arbeitgebern genutzt, um geeignetes Personal für vakante Stellen zu finden. Dabei werden Arbeitsplätze nicht durch langfristige Bewerbungs- und Auswahlprozesse besetzt, sondern mittels persönlicher Empfehlungen durch Freunde, Bekannte und Geschäftspartner. Ein solide geknüpftes, weit ausgeworfenes und stets gepflegtes Kontaktnetzwerk ist daher in seinem Nutzen kaum zu überschätzen.
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Es ist schon fast Allgemeinwissen: Anstatt Stellen auszuschreiben und entsprechende Anzeigen in Tageszeitungen und im Internet zu platzieren, lassen Chefs und Personalverantwortliche oft lieber ihre eigenen Kontakte spielen, wenn neues Personal eingestellt werden soll. "Wer kennt wen?" lautet daher eine der entscheidenden Fragen in vielen dienstlichen Beziehungen.
Mit einem hohen Bekanntheitsgrad die Karriereleiter hinauf
Der Weg zu dauerhaftem beruflichen Erfolg, zu einer leitenden Position oder zu einem renommierten Arbeitgeber mag oftmals mit vielen harten Steinen gepflastert sein. Doch schon oft sind auch steilste Steigungen auf dem "Weg nach oben" innerhalb kurzer Zeit erklommen worden. Ausschlaggebend sind dabei nicht nur sehr gute berufliche Leistungen, sondern auch die richtigen persönlichen Kontakte.
Auf dem beschriebenen Weg ist ein wesentlicher Streckenabschnitt bereits zurückgelegt, wenn man auf Meetings oder Partys, auf Kongressen oder Seminaren oder auch bei einem dienstlichen Abendessen Geschäftspartnern oder Mitarbeitern anderer Unternehmen vorgestellt wird: "Darf ich Sie mit Frau Schmidt bekannt machen? Sie arbeitet seit einem halben Jahr in der PR-Abteilung unserer Firma und hat in dieser Zeit auch den Kontakt zu Ihrem Unternehmen hergestellt, Herr Müller."
Kommt Zeit, kommt Rat, kommt Ertrag
Ein gekonntes und zielstrebiges Networking wird sich immer auszahlen - nach einer gewissen Zeit, denn der Aufbau eines tragfähigen Netzwerkes erfordert zuerst vor allem Geduld. Insbesondere im Falle der Suche nach einem (neuen) Arbeitsplatz empfiehlt es sich daher, nicht schon beim ersten Kontakt davon zu sprechen, dass man darauf hofft, in naher Zukunft den Arbeitgeber wechseln beziehungsweise in ein Beschäftigungsverhältnis eintreten zu können. Kontakte, von denen alle Beteiligten profitieren, entwickeln sich mit der Zeit, wenn beide Seiten daran interessiert sind und in entsprechender Weise in die entstandene Bekanntschaft "investieren".
"Aber wie fange ich gekonnt an, Kontakte zu knüpfen?" - Die erfolgreiche Kontaktgewinnung beginnt auch heute oftmals mit dem Austausch von Visitenkarten... (Nicolas Basse)
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